Чтобы понять, как сделать эффективно работающий сайт, будет полезно разобраться, как это сделано у других.

В качестве подопытного сайта для наглядности возьмем очень простое начинание — акцию «Подари дрова!» портала miloserdie.ru (http://wwwmiloserdie.m/podari-drova/).

Акция заключалась в сборе средств на покупку дров для жителей одной из российских областей — для стариков, которые не могут сами купить себе топливо на зиму. На примере сайта этой акции хорошо видно, как работают описанные выше способы раскрутки и сбора средств.

Итак, что в этом проекте сделано правильно и работает на конечную цель акции.

1.    Он очень прост, на страницах акции нет ничего лишнего. Каждый раздел имеет понятное четкое назначение: вот карта, вот отчеты, вот авторы акции, вот тут новости, вот контакты. Буквально в течение пары секунд становится ясно, что это за сайт и что тут делают.

2.    Основным элементом дизайна является интерактивная карта, позволяющая в режиме реального времени следить за процессом покупки дров, вовлекающая пользователя в игру, на ход которой он может повлиять, сделав пожертвование. Дал денег — еще один домик обогрелся (см. рис. 6). Это очень мотивирует к участию и не заставляет напрягаться и тратить время на переваривание информации.

Представьте, что на месте карты — текст: «Благодаря участникам акции были снабжены дровами: в районе такомто — 11 домов, в которых проживает 18 человек, в районе таком-то — 9 домов, в которых проживает 12 человек, в районе таком-то — 14 домов, в которых проживает 14 человек, в районе таком-то — 33 дома, в которых проживает 51 человек» и т. д. Такую скукотищу читать никто не будет, распространять — тоже, да и поучаствовать не захочется.

3.    Разумеется, на сайте есть кнопка «Помочь сейчас». Большая, красная и с призывной надписью «Подари дрова!». Она заметна и побуждает участвовать.

4.    На сайте есть благодарности каждому пожертвовавшему, что опять же побуждает участвовать и показывает прозрачность и честность работы. Да и жертвователям приятно.

5.    Отдельно стоит упомянуть о рекламной кампании акции в социальных сетях. Она была сделана очень просто и весьма эффективно. Вместо слезных рассказов о замерзающих бабушках и призывов «Не останьтесь равнодушны!», которыми завален интернет и которые поэтому уже мало кого трогают, организаторы сделали ставку на вирусное распространение в соцсетях визуальных материалов.

Существует такой популярный сетевой жанр — демотиватор[68]. Изначально демотиваторы возникли как пародия на наглядную агитацию, а сейчас и вовсе превратились в особый жанр насмешливого комментирования окружающего мира. В этом визуальном жанре и была сделана реклама (см. рис. 7). В качестве центрального изображения использовалось нечто известное и узнаваемое, связанное с переносом или перевозом дров, с обогревом помещений, а подписью были слова «Подари дрова!» и адрес сайта.

И это действительно получалось смешно — например, люди охотно перепощивали Ленина с бревном или Шварценеггера из фильма «Коммандос», несущего здоровенную колоду. Иногда выходило трогательно — когда на картинке был Волчок из мультфильма Норштейна, иногда будило сочувствие — когда центральным элементом демотиватора была жутковатая картина Николая Сверчкова «С хворостом».

В любом случае подобное изображение, сделанное с выдумкой, привлекает внимание гораздо лучше одного лишь словесного призыва о помощи, а когда оно «цепляет» — хочется им делиться с другими, ибо такова природа социальной сети.

Разумеется, о ходе акции писал портал miloserdie.ru и другие церковные и социально ориентированные ресурсы, более того — в какой-то момент о ней даже показали сюжет на Первом канале. Но основой распространения информации стали именно социальные сети. И это дало свой эффект: все запланированные дома были обогреты.